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第9章 砍价就得连哄带骗(第1页)

李舒婷都不带犹豫,连忙点头:“好啊好啊!我可以当你们厨子!”一百人的大锅饭虽然有难度,无奈月薪实在是高。像高耀富这样的棉花厂高级职工、车间主任,一个月工资也就不过80,李舒婷的新工作这下都跟他这个一家之主的工资差不多了。不仅如此,王长夜还承诺包吃包住。吃饭不花钱,不就意味着李舒婷一个月能节约五十多块。这样下去不需要干多久,就能积攒第一笔创业基金。并且,包住也无形之中给了李舒婷底气。万一哪天她与高家人撕破脸,一个人流浪在县城,至少有个安生立命的地方。她现在还不是孑然一身了,带着小娟这个小萝卜头,绝对不能流浪街头的。王长夜见鱼儿上钩,也十分满意。他对李舒婷说要去找“老板”问问意见,顺便给她拿合同就先走了,二人约定第二天再见,李舒婷正式上工。清晨李舒婷签完合同以后,就与王长夜先去菜市场买菜。别说王长夜这个工人头子还挺清闲,李舒婷至今没见他去工地干活过,倒是跟着她来监工来了。李舒婷忍不住问:“王——同志,你在工地上职位很高吗?我看你没怎么去地里搬砖砌瓦,就在旁边绕来绕去的,像在督促工人。”这个问题有略微涉及到隐私,李舒婷本来并不觉得王长夜会回答。结果这个男人说了。“承包商老板是我认识的人,所以我也不算工人队长,就是个督工。”“哦?关系户啊?”李舒婷乐了。她倒不会嫌弃关系户。关系户怎么了,如今这年代,关系也是本事。像高泽明,大字不识两个不还是靠父母能进国营棉花厂!王长夜能坦白他有关系,也是为人老实。况且他没凭借这种身份去工人面前耀武扬威,对每个农民工都很尊重,跑来监督她买菜,不也是想看她有没有克扣工人伙食么!思此,李舒婷也不介意高泽明跟着她了。二人在市场上转悠,李舒婷找到一家猪肉铺子。“老板,五花肉多钱?”“一块五一斤,要么?”“要。”李舒婷随意挑了二十斤猪肉,让老板包好。店老板没想到来人是个大主顾,主顾就算了,还这么爽快,眼睛就不眨掏钱。看李舒婷年纪轻,长得也挺好看的,老板思索应该是没见过世面的大小姐。往回来市场买菜的人都是上了年纪的老婆子、或者精明能干的主妇。她们习惯性买啥都砍价,所以店老板把猪肉多报了五毛钱。一斤五毛、二十斤能赚个十块呢!老板瞬间眼睛都亮了,喜滋滋开始打包猪肉。王长夜此时也发现李舒婷买贵了肉,但他没出声。别小瞧市场买卖,那也是人与人之间谈生意,说白了是需要社会历练的。小姑娘家家第一次买东西,十块钱而已,他能包容,大不了以后他累一点,先把肉菜买好叫李舒婷做饭。然而两个男人这么想,李舒婷这时十分自然的提起铺子旁边放的木桶。木桶里装的是不值钱的猪下水,还有一些没肉的排骨。“老板,我买这么多大肉,你再把这些给我搭进去呗。”听到这话,店老板愣了愣,想也没想就拒绝了李舒婷:“那可不行,那些玩意儿也是肉,白送是不能的,我给你打个折,五毛一斤卖给你如何?”李舒婷笑道:“全是大骨头,你要给我称斤卖,有点过分了吧。据我所知咱们安云镇的猪肉市场价也就一块钱,你每斤给我多算五毛我没有讨价,就是看你家猪杂和下水挺新鲜的,想一块要了。结果这些卖不出去的东西你还给我开五毛?我不要了!”李舒婷买东西爽快,拒绝也很爽快,马上丢掉肉就要走。店老板眼看生意要没了顿时急眼:“大妹子你这不厚道!我都用口袋给你包装好了,咋能说不要就不要!”“我还没给钱呢,自然是我说了算,买卖讲究的就是公平,怎么,你还想找消协告我不成?我可说好,漫天要价的是你,物价局的人来了我都不怕!再说了,我们食堂是给工人做饭的,对大肉需求量大,我本来想找家铺子长期合作,看来不能跟老板商量了,再见吧。”“一天至少二十斤肉,一个月就是六百斤,哎,实在不行我就去找肉联厂进货,他们还能给我再便宜一些,八毛一斤大肉。”李舒婷故作无奈自言自语。她这番话把老板都说懵了。又是言语威胁又是大订单诱惑,叫老板心里虚得慌。“别别别!大妹子别走,咱们再商量商量!你可千万不能去找肉联厂啊,那肉联厂对接的可是大饭店,每天几千斤几千斤的往外送,谁会看上你这六百斤。而且厂里的工人每天宰杀那么多猪,下水堆一起早臭了,根本不能吃!你不如来看俺家自宰自养的猪,那些下水可新鲜了,就算不是大肉,什么肠子心肺,拿黄酒洗一洗,煮出来也挺香的。”李舒婷知道她讨价还价已经成功,心中得意。哼哼,这些质朴无华的八零年代农工,跟她做生意,都是被碾压的下场!李舒婷高兴了,打一巴掌赏颗甜枣,她又去安慰店老板:“大哥,我知道,你看我逛了那么久铺子,就觉得你家猪肉最好,你跟我多让点利,咱们源远流长合作嘛!要是咱们工人今天吃饭,夸你家猪肉好吃,指不定我还要多买一些呢!”几句巧舌如簧,哄得店老板一块五卖二十斤的肥肉,搭送二十斤猪下水、三十斤猪骨。一共七十斤,也就花了三十元钱。离开肉铺后,李舒婷又去找了鸡鸭铺子。以同样的手段,买大肉送下水的方式,敲定了几家合作。最后加上素菜,一百人的大锅饭食材,李舒婷才花了五十元钱。两顿饭,平均每个人一人一天伙食费五毛,且顿顿吃肉。

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